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Erfolgreich verhandeln - Grundlagen

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Samstag, 21. November 2020 10:00–18:00 Uhr

Kursnummer XC31150
Dozent Stefan Heller
Datum Samstag, 21.11.2020 10:00–18:00 Uhr

Pausen nach Absprache

Anzahl Termine 1
Plätze max. 12 noch genügend Plätze frei
Entgelt 120,00 EUR
Ort

Innenstadt; vhs-Haus; C; 2.01
Karmeliterplatz 1
55116 Mainz
Raum C 2.01

Kursort

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Wo unterschiedliche Positionen und Interessen zusammentreffen und eine Lösung nicht durch Macht durchgesetzt und erreicht werden kann bzw. soll, muss um das Ergebnis verhandelt werden. Verhandeln ist eine Kunst, in deren Grundlagen dieses Seminar einführt, mit Theorie und praktischen Trainingseinheiten. Beim Verhandeln geht es darum, zwischen verschiedenen Positionen und Interessen einen Ausgleich und ein Ergebnis zu finden, mit dem beide Seiten möglichst gut leben können.
Inhalt:
- Voraussetzungen und Ziele des Verhandelns
- Vorbereitung auf Verhandlungen
- Verhandlungsziele definieren
- Verhandlungssituationen und Rahmenbedingungen
- Kommunikation und Gesprächsführung in der Verhandlung
- Argumentieren in der Verhandlung
- Positionen und Interessen unterscheiden
- Verhandlungsstile
- Strategien und mögliche Ergebnisse